擁有布料知識(shí)是和老外談生意關(guān)鍵所在

作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發(fā)表時(shí)間：2014/7/7 9:06:16 閱讀：次

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義烏瑞明庫存回收布料公司 擁有布料知識(shí)是和老外談生意關(guān)鍵所在。

           面對(duì)金融危機(jī)，雖然我們洽談生意很少遇到老外，情況雖然很少出現(xiàn)，但是我仍然想說說。有的業(yè)務(wù)非常直率，也不還價(jià)，立刻接受，殊不知，這樣的話，老外會(huì)覺得自己被欺騙了，他會(huì)先下個(gè)非常小的訂單，然后再把你的價(jià)格殺個(gè)片甲不留。所以，不如先把自己的高興和得意蕆起來，一板一眼的和他還價(jià)，差不多時(shí)就接受，讓老外和自己都覺得很爽。
      相信大家都有和客人談判的經(jīng)歷，有談好的，也有談砸的，希望此貼有拋磚引玉之功效，大家把自己的談判經(jīng)歷跟貼在下面，共同分享，一起成長(zhǎng)：我經(jīng)常是陪工廠與客人談判，其中有些感觸:談判對(duì)手（老外）：談判專家老手，在行業(yè)里混了差不多10幾年，對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)了解。
         那么怎么和老外談生意呢？怎么才可以把單子順利的接下來的呢？

      不要被老外的還價(jià)嚇倒或者生氣。他一上來，就把價(jià)錢殺一半，有些工廠的業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)就蒙了，或者有些生氣，覺得這個(gè)客人是無理取鬧，丟下一句“sorry,thepriceisimpossibleforus”，搞得客人和我們十分尷尬。在談判是，最忌諱的就是“Ican‘‘t,impossible”之類的不給自己留余地的話，無論是在什么時(shí)候，一定不能說。
         如何還價(jià)。第一點(diǎn)做好后，接下來就是如何還價(jià)了。又有兩種情況：殺一半的價(jià)錢對(duì)工廠來說仍然是有利的；根本沒辦法接受。
        情況是最常見的，不同的人自然處理方法不同，我講一個(gè)我認(rèn)為非常成功的例子：一次一個(gè)做電腦外設(shè)的工廠老板和我們一起去和客人meeting，老外聽完報(bào)價(jià)后，如我所料的先砍一半，工廠老板很從容的拿出計(jì)算器，鉛筆，開始從電路板到外殼用的鋁板，一點(diǎn)一點(diǎn)的算成本給客人知道，讓他明白實(shí)在是成本合不上。雖然當(dāng)場(chǎng)沒有成交，但是這家工廠給客人留下了深刻的印象，最后下了300萬美金的單子。
        其實(shí)只要把握好客人的心里，最重要的一點(diǎn)：任何人，做任何事，接受任何價(jià)格，都是有理由的，符合邏輯的，擺事實(shí)，講道理是談判時(shí)的不二法則。所以，在談判桌上，做任何承諾，都要是有客觀事實(shí)做基礎(chǔ)，不要空口說大話，談下訂單卻又無法履行。

義烏瑞明庫存回收夏經(jīng)理真心祝愿每個(gè)接到老外的訂單的同仁，生意做越做越好。